Prova a pensarci...

Sembra un dettaglio, ma non lo è.
Oggi affrontiamo un tema fondamentale: cosa chiede davvero il mercato?
Partiamo da un principio semplice: il mercato fa la domanda… ma noi come facciamo a capire quale domanda sta facendo?
Esistono due livelli:
- Quello che il mercato serve
- Quello che il mercato vuole
E la vera differenza sta tutta qui.
Prendiamo un esempio concreto: la normativa per la luce d’emergenza in ascensore.
La normativa richiede 5 lux.
Quindi, formalmente, il mercato “chiede” 5 lux.
Ma sapete a quanto equivalgono 5 lux?
A un accendino acceso dentro una cabina.
È abbastanza per essere in regola… ma non abbastanza per far sentire sicuro un passeggero durante un blackout.
E allora torniamo alla vera domanda: cosa vuole davvero il mercato?
Il mercato vuole un dispositivo che, in caso di emergenza, garantisca almeno il 50% dell’illuminazione dentro la cabina.
Perché se sei rimasto bloccato per 10 o 20 minuti, sai bene che quei 5 lux… non bastano.
La nostra raccomandazione?
Non mantenere il 100% della luce in emergenza: il passeggero deve percepire che è successo qualcosa, ma restare comunque in un ambiente sicuro e illuminato.
E ora la vera curiosità: come si ottiene questo risultato?

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